也许听到广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司，你还觉得不太熟悉，但是说到七色花，你就一定不会陌生。作为全国知名的时尚用品连锁店，七色花用其炫动的店面色彩、精致的时尚物品绽放成都市里的一道潮流风景，为许多女孩营造了一个时尚的“梦想花园”。

初见吴洁女士，记者颇有些讶异，这个靠自己的力量一手打造了一个时尚用品加盟品牌的女人，太过年轻。和想象中的老总形象不同，她摒弃了职业女性一贯的正统风格，一身休闲装扮，时尚而新潮。

时尚女王的行业时尚观

作为一个拥有着1500家店铺的时尚用品加盟店王国的掌舵者，称吴洁为“时尚女王”丝毫也不为过。当被问及“时尚是什么？”的话题时，她浅然一笑：

“在我看来，不同的行业不同的领域，对于时尚的定义应该是不同的。所谓时尚，并不应该被看作是一个固定的死板的概念。正如时尚本身，就代表着多变和多元。”

“如果单单从时尚用品连锁经营的领域来看，时尚的定义我认为应该包含以下两个方面：

1、飞一般的速度。时尚永远是发展速度最快的，它拒绝陈旧追求新潮，它的发展步伐快得让人目不暇接。对于时尚用品经营，就必须跟上这种快速的发展步伐，用最快的速度将最新的时尚用品放置在店面最合适的位置。

2、领先的姿态。时尚是最前沿的，它以一种领先者的姿态，傲睨着紧随其后的追随者们。而在时尚用品连锁经营领域，这种领先的姿态，就是成功的制胜关键。”

从阿呀呀到七色花，破茧化蝶涅槃而重生

提起七色花，就不得不提及那个曾经在时尚用品连锁市场“一手遮天”的名字：阿呀呀。相信每一个对时尚稍有关注的人，都听闻过阿呀呀的大名。

从1999年吴洁在北京创办的第一家时尚小店开始，到后来阿呀呀逐步成长壮大，吴洁将全部的身心都付诸于阿呀呀的发展之上。但是，2007年由于公司股权问题不得不分治管理，这对吴洁而言无疑是一个沉重打击。那时，阿呀呀已经发展为时尚用品连锁店品牌的龙头老大，其他品牌完全难以望其项背。正如吴洁引用马云的话来形容当时的阿呀呀：“拿起望远镜都找不到对手”。

面对这样的困境，吴洁并没有放弃。2008年她带着她的团队来到广州，在羊城的土地上，重新打造了一个知名的时尚用品品牌——七色花！

从阿呀呀到七色花，所有的成功背后都经历过一段复杂而坎坷的发展之旅。那时，七色花刚刚成立，面对着对七色花这个新生品牌完全陌生的消费者，对七色花的品牌效应完全抱不信任态度的客户，吴洁承受着外人无法体会的压力。

然而，现在吴洁回想起来，却认为正是这次的挫折，才成就了现在的七色花。吴洁有些感慨地说：

“阿呀呀分治的阵痛，的确是我事业发展路途上遭遇的最大危机，但是现在看来，我反而要感谢这一次的经历。因为它给了我一个机会，以一种更科学合理的营销策略，从品牌打造、服务质量、店面经营等方面全面提升七色花的行业地位。应该说，每一次危机的背后就暗藏着一个机遇，关键是你能不能抓住它。”

的确，从阿呀呀时代经营单价在10元以下的商品，主打廉价、可爱路线，到七色花经营各种价位的多档次产品，风格更精致更时尚；从阿呀呀没有系统的单薄产品线，到七色花形成系统的更具规模的产品线，七色花以一种全新的姿态寻求自己的发展之路，力求成为消费者的扮靓首选。

正如蚕必须经历过破茧的巨大苦痛，方能化蝶一样，吴洁和她的团队在经历了那一次低谷之后，重新出发，才有了现在势头正劲发展惊人的七色花。

七色花：时尚风向标

现在各行各业的竞争都十分激烈，在时尚用品店领域也不例外。而吴洁谈起七色花如何能在众多时尚用品店中脱颖而出时，脸上满是自信的笑容。

“现在的市场竞争十分激烈，所有的人都在卯足劲儿向前冲，而当年由于阿呀呀的分治问题，品牌的发展其实曾一度处于一个停滞期。而就在这个时候，许多品牌开始发力赶上。”

“但是，在时尚用品的领域里，七色花绝对是行业的领袖者，而其他的品牌，不过是七色花的模仿者追随者。无论是从产品的引进和开发、还是服务质量的提升和完善、包括跨界营销的全面开展方面，七色花都可以说是开创者。”

“七色花的产品，都是由阿呀呀七色花的专业采购团队，每一个月从日本、韩国、意大利、法国等国家搜集最新的流行元素之后，加入自己的时尚理念，迎合中国消费者的喜好研发推出的。因此，七色花的产品加了国际时尚元素又融合了中国自己的特色。”

 “过往，时尚用品店的经营和其他行业的联系沟通较少，而七色花则希望在跨界营销方面开创一个新局面。譬如七色花，就已经和嘉禾、橙天娱乐等公司合作，希望通过嘉禾影院的院线影响力，橙天娱乐的明星效应等，进一步提升七色花的品牌形象。”

“七色花，不是跟随着别人的步伐一步一步走，而是要靠自己的力量，成为整个中国时尚用品界的风向标。简单而言，就是告诉更多人在这个时间什么才是时尚，而这些时尚用品，你在七色花都可以买到！我们，就是时尚的方向标！”

中国时尚如何突出重围？

吴洁的眼光，并非只停留于自身品牌的发展上，也关注着中国的时尚如何才能突出重围，走出一条自己的道路。

吴洁认为，中国时尚起步晚，起点低，要想在时尚领域异军突起，找到自己的方向和发展道路，就必须经历一个借鉴的过程。而以时尚用品店的经营为例，她认为应该从三个方面着手：

1、借鉴日韩领先的流行元素，结合中国消费者的喜恶，推出各类饰品、化妆品、化妆用品等产品。

2、借鉴其他成熟行业的经验，学习其成功的服务模式，让大众可以更全面更深入的了解最新的时尚讯息，感受更体贴更优质的服务。

3、细化市场反馈体制，力求更加准确的掌握中国消费者的喜好。

网络：七色花下一个攻占领域

在中国，网络的普及速度十分惊人，现在，中国的网民人数已经达到1.37亿之多，网络的影响力也越来越凸显出来。而谈到网络这一平台，吴洁坦言，过往的确对网络的关注不够，并没有制定相应的网络推广计划。不过，现在七色花已经确定，下一个攻占领域，就是网络！

吴洁认为，现在网络媒体是一个新兴的媒体，其资讯发布速度快，受众范围广，投资回报率高，具有十分巨大的市场潜力。在过往，中国时尚女性们对于时尚的认知，主要依赖于时尚杂志，而现在，许多女性时尚网站已经颇具规模，打破了过往时尚杂志一统天下的局面。而作为时尚用品的头号品牌，七色花自然也要在网络媒体上多下功夫，力争在3年内形成成熟的网络宣传购物平台，让时尚女孩们可以享受网上购买的时尚用品的方面快捷优质的服务。

结语：在访谈的过程中，吴洁的脸上一直带着自信而怡然的表情，这是一个经历过事业起落明白成功需付出努力的成功者才有的表情。而就在笔者和她讨论的一个瞬间，脑海中闪过一句话：“时尚，不仅仅是一种姿态”。

在很多人看来，时尚，代表着潮流代表着新锐，它是个周身泛着光的词汇。可是，时尚并不只是这么外在的东西。正如时尚用品店的经营，想要真正成为时尚的代言人，引领时尚的潮流，这其中所要花费的功夫非外人足以道明。而吴洁，带着她的七色花团队在时尚用品店经营的道路上，披荆斩棘，历经波折，方迎来了现在七色花的辉煌。

在童话故事《七色花》中，小女孩珍妮用具有神奇的七色花花瓣帮助小男孩恢复健康，给了他一个幸福快乐的世界。而在现实生活中，七色花也用它的魔力，为每一个热爱时尚的女孩，打造一个美丽的国度，创造一个潮流的神话。